Jak sprzedawać do sektora publicznego i edukacji? Mapa komitetu zakupowego
W większości sprzedaży B2B znalezienie osoby decyzyjnej sprowadza się do spojrzenia na schemat organizacyjny. W sektorze publicznym i edukacji to podejście częściej zawodzi, niż działa. Osoba, która ma budżet, rzadko rozumie produkt. Osoba, która rozumie produkt, rzadko ma budżet. A ktoś trzeci, kogo możesz nigdy nie spotkać, może zakończyć rozmowy jednym zdaniem o zgodności z […]
Pay-per-lead czy abonament? Który model rozliczenia z agencją outbound się opłaca?
Na papierze płatność za leada (pay-per-lead) wygląda na bezpieczniejszy wybór. Płacisz tylko za to, co zostało dostarczone, koszt jednostkowy jest stały i przewidywalny, a całość mniej przypomina zobowiązanie niż stała miesięczna opłata. Dla niektórych firm to rozsądna intuicja. Dla dużej części firm B2B okazuje się jednak odwrotna, gdy uwzględni się dwie zmienne, które w większości […]
